Τα τελευταία χρόνια, η παγκόσμια τάση της κατανάλωσης φυσικής υγείας συνέχισε να θερμαίνεται και η ζήτηση για πρώτες ύλες φυτικής-στης ευρωπαϊκής και αμερικανικής αγοράς συμπληρωμάτων διατροφής αυξάνεται σταθερά. Τα εκχυλίσματα βοτάνων από αυθεντικές περιοχές παραγωγής στην Κίνα μπαίνουν σε ένα παράθυρο ευκαιρίας για επέκταση στο εξωτερικό. Ωστόσο, ο κλάδος αντιμετωπίζει επίσης πρακτικές προκλήσεις, όπως όρια συμμόρφωσης, αντίληψη αξίας και ιχνηλασιμότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας. Η εγχώρια βιομηχανία εκχυλισμάτων φυτών μετατρέπεται από την απλή εξαγωγή πρωτογενών πρώτων υλών σε μια τυποποιημένη, επιστημονική και επώνυμη πορεία παγκοσμιοποίησης.
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του Εμπορικού Επιμελητηρίου της Κίνας για Εισαγωγές & Εξαγωγές Φαρμακευτικών & Προϊόντων Υγείας, το 2025, οι συνολικές εξαγωγές φυτικών εκχυλισμάτων της χώρας μου έφτασαν τα 2,98 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με συνολικό όγκο εξαγωγών 138.000 τόνους. Ο όγκος των εξαγωγών αυξήθηκε κατά 2,9%-σε έτος-και η μείωση της αξίας των εξαγωγών μειώθηκε σημαντικά. Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι εδώ και καιρό η μεγαλύτερη εξαγωγική αγορά της χώρας μου για εκχυλίσματα φυτών, αντιπροσωπεύοντας πάνω από το 20% των συνολικών εξαγωγών. Είναι επίσης η μεγαλύτερη καταναλωτική αγορά στον κόσμο για φυτικά συμπληρώματα διατροφής, με την αγορά να φτάνει τα 13,231 δισεκατομμύρια δολάρια το 2024, με ετήσια αύξηση 5,4%. Εισάγεται μεγάλη ποσότητα πρώτων υλών και εκχυλίσματα από αυθεντικά κινέζικα βότανα όπως το ginseng, το Ganoderma lucidum, ο κουρκουμάς, η γλυκόριζα και το ginkgo biloba βρίσκονται σταθερά στις λίστες προμηθειών.
Αυτή η αλλαγή στη στάση των καταναλωτών στο εξωτερικό έχει ανοίξει νέες αφηγήσεις για την κινεζική βοτανοθεραπεία. Έννοιες όπως τα προσαρμογόνα και τα λειτουργικά μανιτάρια που είναι δημοφιλή στις δυτικές αγορές ευθυγραμμίζονται στενά με την εγχώρια έννοια της «προληπτικής ιατρικής» που βασίζεται στην αρχή ότι τα τρόφιμα και τα φάρμακα έχουν την ίδια προέλευση. Τα παραδοσιακά βότανα όπως το ginseng, ο astragalus, το Ganoderma lucidum και το Hericium erinaceus δεν θεωρούνται πλέον απλώς ως μυστηριώδη φάρμακα της Ανατολής, αλλά αντ' αυτού τοποθετούνται για λειτουργίες όπως η ρύθμιση του στρες, η διατήρηση του ανοσοποιητικού συστήματος και η βελτίωση του ύπνου στα ευρωπαϊκά και αμερικανικά κανάλια λιανικής. Τα δεδομένα παρακολούθησης της αγοράς δείχνουν ότι οι πωλήσεις τσίχλας και αναμεμειγμένου καφέ που σχετίζονται με Ganoderma-στην αγορά των ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά πάνω από 22% ετησίως και οι αναζητήσεις για Hericium erinaceus στο Ηνωμένο Βασίλειο σημείωσαν άνοδο ενός-μήνα κατά 450%, υποδηλώνοντας ένα ταχέως διευρυνόμενο κοινό για κινεζικά φυτικά συστατικά.
Ωστόσο, πίσω από αυτές τις ευκαιρίες κρύβονται σημαντικές προκλήσεις. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, πολλές εγχώριες εταιρείες εκχυλισμάτων φυτών βασίζονται σε ένα μοντέλο διαπραγμάτευσης "τιμής-για-όγκο". Η τιμή μονάδας του ίδιου εκχυλίσματος που πωλείται στις ΗΠΑ είναι σημαντικά χαμηλότερη από ό,τι σε αγορές όπως η Ιαπωνία και η Γερμανία, συμπιέζοντας τα περιθώρια κέρδους και οδηγώντας εύκολα σε χαμηλή-τιμή, ομοιογενή ανταγωνισμό. Το μεγαλύτερο μέρος του εμπορίου ολοκληρώνεται μέσω ενδιάμεσων, με αποτέλεσμα να υπάρχουν κενά πληροφοριών μεταξύ των αυθεντικών βάσεων φύτευσης ανάντη και των εμπορικών σημάτων τελικών- χρηστών στο εξωτερικό. Οι πληροφορίες σχετικά με την ιχνηλασιμότητα της προέλευσης των πρώτων υλών και τον έλεγχο της φύτευσης είναι δύσκολο να μεταφερθούν σε αγοραστές από το εξωτερικό, προκαλώντας διαφορές στην αντίληψη της αξίας και εμποδίζοντας τα περιφερειακά πλεονεκτήματα των αυθεντικών φαρμακευτικών υλικών να μεταφραστούν σε πριμοδότηση προϊόντος.
Οι σημαντικές διαφορές μεταξύ των ρυθμιστικών συστημάτων στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ είναι ένα βασικό εμπόδιο που πρέπει να ξεπεράσουν οι εταιρείες που επιχειρούν στο εξωτερικό. Η βιομηχανία συμπληρωμάτων διατροφής των ΗΠΑ ακολουθεί τον νόμο DSHEA, ο οποίος απαιτεί από τα εργοστάσια να πληρούν τα πρότυπα παραγωγής cGMP, τα νέα διατροφικά συστατικά να υποβάλλονται σε διαδικασίες δήλωσης NDI (Novel Dietary Ingredient) και τις ετικέτες προϊόντων που απαγορεύουν αυστηρά τους ισχυρισμούς για θεραπευτικά αποτελέσματα. Τα υπολείμματα φυτοφαρμάκων, τα βαρέα μέταλλα και τα υπολείμματα διαλυτών είναι συχνοί λόγοι τελωνειακής κράτησης. Η ΕΕ εφαρμόζει ένα νέο σύστημα έγκρισης τροφίμων πόρων. φυτικά συστατικά που δεν καταναλώθηκαν ευρέως πριν από το 1997 απαιτούν αξιολογήσεις ασφάλειας της EFSA (Emerging Foods of Europe), οι οποίες είναι χρονοβόρες, έχουν αυστηρές απαιτήσεις υλικού και είναι εξαιρετικά δύσκολο να εγκριθούν ισχυρισμοί αποτελεσματικότητας στην υγεία. Οι εταιρείες συχνά αναγκάζονται να δώσουν έμφαση στα φυσικά, ανιχνεύσιμα και οργανικά χαρακτηριστικά. Πολλές εγχώριες εταιρείες είναι εξοικειωμένες με τα πρότυπα της κινεζικής φαρμακοποιίας, αλλά δεν έχουν επαρκή προετοιμασία για τις απαιτήσεις δοκιμών LC-MS/MS και φασματοσκοπίας δακτυλικών αποτυπωμάτων στο εξωτερικό, γεγονός που οδηγεί εύκολα σε ασυμβίβαστες μεθόδους δοκιμών και ελλιπείς πιστοποιήσεις που προκαλούν εμπόδια στον εκτελωνισμό.
Για να ενσωματώσουν πραγματικά αυθεντικά εκχυλίσματα βοτάνων στις κύριες αλυσίδες εφοδιασμού συμπληρωμάτων διατροφής της Ευρώπης και των ΗΠΑ, οι επαγγελματίες του κλάδου έχουν συνοψίσει διάφορες πρακτικές διαδρομές:
Πρώτον, στερεώστε την αυθεντική αλυσίδα εφοδιασμού πηγής, μετατρέποντας τα πλεονεκτήματα των περιοχών παραγωγής σε δεδομένα που μπορούν να γίνουν κατανοητά στο εξωτερικό. Το βασικό πλεονέκτημα των αυθεντικών φαρμακευτικών βοτάνων έγκειται στις ειδικές εδαφολογικές και κλιματικές συνθήκες κάτω από τις οποίες καλλιεργούνται. Οι επιχειρήσεις πρέπει να διατηρούν πλήρη αρχεία για ολόκληρη την αλυσίδα φύτευσης, συγκομιδής και επεξεργασίας, προωθώντας την κατασκευή ενός συστήματος ιχνηλασιμότητας. Αυτό περιλαμβάνει τη δημιουργία τυποποιημένων, δημοσίως διαθέσιμων δεδομένων σχετικά με την προέλευση, τις δοκιμές υπολειμμάτων φυτοφαρμάκων και την περιεκτικότητα σε δραστικά συστατικά, αντί να εξάγουμε απλώς τις πρώτες ύλες σε σκόνη χωρίς βασικές πληροφορίες. Ορισμένες κορυφαίες εταιρείες έχουν ήδη πειραματιστεί με την ιχνηλασιμότητα του blockchain, επιτρέποντας στους ξένους αγοραστές να έχουν άμεση πρόσβαση σε πληροφορίες φύτευσης και δοκιμών παρτίδας, μετριάζοντας τις ανησυχίες σχετικά με την εμπιστοσύνη.
Δεύτερον, προσαρμοστείτε στους κανονισμούς του εξωτερικού και εφαρμόστε προληπτικά μέτρα συμμόρφωσης. Προετοιμάστε διαφοροποιημένα σχέδια για τις αγορές των ΗΠΑ και της ΕΕ, τελειοποιώντας βασικά προσόντα όπως GMP και ISO22000 για εργοστάσια και ολοκληρώνοντας εκ των προτέρων την προετοιμασία της τεκμηρίωσης NDI και νέων πόρων τροφίμων, αντί να περιμένετε έως ότου εξασφαλιστούν παραγγελίες για την έναρξη εργασιών συμμόρφωσης. Διακρίνετε αυστηρά τις πολιτιστικές έννοιες και τις συμμορφούμενες εκφράσεις, αποφεύγοντας την άμεση μετάφραση της εγχώριας ορολογίας TCM και αντ' αυτού χρησιμοποιώντας λειτουργικές περιγραφές αποδεκτές στην αγορά του εξωτερικού για την αποφυγή παραβιάσεων της ετικέτας.
Τρίτον, προχωρήστε πέρα από την απλή πώληση πρώτων υλών και ενισχύστε την υποστήριξη επιστημονικών δεδομένων. Η ευρωπαϊκή και αμερικανική βιομηχανία συμπληρωμάτων διατροφής εκτιμά ιδιαίτερα την in vitro και ανθρώπινη ερευνητική βιβλιογραφία. Για το ίδιο φυτικό εκχύλισμα, προϊόντα με τυποποιημένους δείκτες ενεργών συστατικών και δημόσια διαθέσιμα ερευνητικά δεδομένα είναι πιο πιθανό να εισέλθουν στις αλυσίδες εφοδιασμού των μεσαίων-προς-επώνυμων-προϊόντων, ξεφεύγοντας από τον πόλεμο τιμών. Πολλές εγχώριες εταιρείες έχουν αρχίσει να δημοσιεύουν δεδομένα έρευνας πρώτων υλών σε εκθέσεις του εξωτερικού, όπως η Vitafoods και η SupplySide West, συνδέονται με ερευνητικά ιδρύματα του εξωτερικού για τη διεξαγωγή κοινών δοκιμών και την ενίσχυση της επιστημονικής πειστικότητας των πρώτων υλών τους.
Τέταρτον, αλλαγή της επικοινωνιακής αφήγησης και πλήρης πολιτιστική μετάφραση. Αντί να εξάγουμε αναγκαστικά περίπλοκες θεωρίες παραδοσιακής κινεζικής ιατρικής, είναι απαραίτητο να συνδεθούμε με το περιβάλλον των ώριμων καταναλωτών στο εξωτερικό, ταξινομώντας το ginseng και το schisandra ως προσαρμογόνα και το hericium erinaceus και το ganoderma lucidum ως λειτουργικούς μύκητες, εξηγώντας την αξία των πρώτων υλών σε γλώσσα που μπορούν να κατανοήσουν οι ξένοι καταναλωτές. επιλογές.
Παρατηρητές του κλάδου λένε ότι η Κίνα διαθέτει παγκοσμίως κορυφαίους αυθεντικούς πόρους φύτευσης βοτάνων και μια πλήρη βιομηχανική αλυσίδα εξόρυξης και επεξεργασίας, τα πλεονεκτήματά της είναι αναμφισβήτητα, αλλά επί του παρόντος, το μεγαλύτερο μέρος της αξίας της παραμένει σε επίπεδο πρώτης ύλης. Το σημείο ανακάλυψης για τις μελλοντικές βιομηχανίες δεν έγκειται απλώς στην αύξηση του όγκου των εξαγωγών, αλλά στο συνδυασμό αυθεντικής προέλευσης, τυποποιημένης ποιότητας και επιστημονικών στοιχείων για να επιτευχθεί ένα άλμα από τις "Πρώτες ύλες Made in China" στην "Εξαγωγή της αξίας της κινεζικής βοτανοθεραπείας". Καθώς όλο και περισσότερες εταιρείες δίνουν προτεραιότητα στη συμμόρφωση, την έρευνα και την ιχνηλασιμότητα, περισσότερα φυτικά εκχυλίσματα από τα βουνά και τα χωράφια της Κίνας θα εμφανίζονται σταθερά στα ράφια στην Ευρώπη και την Αμερική.
Shaanxi Lvke Chunyuan Biotechnology Co., Ltd.
Η διεύθυνσή μας
Huaxia Yue World, Weibin District, Baoji City, Shaanxi Province, Κίνα
Αριθμός τηλεφώνου
86-13992760792 (Διευθυντής πωλήσεων Grace liu)
E-ταχυδρομείο
sales04@lucynatural.com
